绝不靠运气

《目标Ⅱ——绝不是靠运气》读书笔记

高德拉特博士继《目标》一书后，撰写的《目标Ⅱ——绝不是靠运气》同样也是以小说的手法来描述，只不过《目标》里的主人公罗哥从厂长升职为管理几家公司的管理人，他必须同时掌握企业的其它功能，包括行销、业务、研发、配销等，并且要对集团的三家公司的盈亏负责，但是尤尼公司的盈利下降而不得不要变卖罗哥管辖的三家公司，意味着罗哥即将面临着失业的风险。同时，罗哥的子女正处于叛逆的年龄，他还面临着怎么教导子女的问题，他生活中与他的冲突不断，罗哥却用自己的努力来获取事业和家庭生活的双赢。而对我们来说，他在这过程中所采用的方法和获得的经验正式值得我们学习和借鉴的。
生活中、工作中，罗哥都遇到了很多棘手的问题，如三家公司的营运冲突、化妆品公司和蒸汽机公司的销售问题以及儿子借车的问题等等，在面对这些问题时，罗哥应用老师钟纳教他的思考程序，画出“负面分支图”、“现状图”、“未来图”，和有关的人面对面的商讨，找出其中的益与弊，让一群人清楚地看见和沟通应该解决哪些问题，其优先级以及导入的过程，才能将现况中的不良效应转变为预期效应， 最终消除了负面效应获得两双方都满意的双赢。

罗哥在家里和儿女发生冲突时，采取了如下处理方式，一旦发觉目前的谈判已经陷入无法达成妥协的僵局时，就采取：第一、马上停止对话；第二、调整好心态；第三、写下面对的困境；第四、回到双方冲突之处，双方用冲突图解决当前面临的矛盾。

通过阅读本书，让我对TOC的理论方法有了更深层次的了解，它不仅可以运用于企业，更是能够在家庭中发挥作用，如果孩子能从小学会并运用这种思考方式，一定能成为他最宝贵的财富。

真正“嫁得好”的女人,从不是靠运气,而是靠哪两个字?

一个真正嫁得好的女人，从不是靠运气，也不是靠美貌，而是靠努力，她才把自己变得更加的优秀，让男人不敢轻视她，然后发现她身上的魅力。真正嫁得好的女人从不是靠运气，而是靠人品两个字。因为只有那个男人的人品好，才不会出现软暴力等问题，才是真正的幸福。靠得是“选择”，任何情况下选择都大于努力，你选择那个人，只要你喜欢，他什么样你都会觉得嫁得好，过得好

《目标II——绝不是靠运气》干货整理

《目标II——绝不是靠运气》是电子工业出版社TOC系列书籍的第二本，是《目标》的续篇。《目标》一书是高德拉特博士TOC思维方法的创世篇，主要是讲TOC在生产管理上的应用。《目标II——绝不是靠运气》则以企业的分销和市场管理为主线，进一步扩展了TOC的应用范围。

在这本书中，罗哥使用钟纳的方法，创造了3个奇迹，把3家不值钱的公司变为3个下金蛋的鹅。这本书干货满满，下面我们挨个梳理下。

冲突图是最先出场的，用于 化冲突为双赢 ，在第2章用来沟通莎朗回家的问题，第3章分析皮特公司的困境，第9章解决皮特公司订货量的困境，第17章帮助莎朗解决困扰事件，第18章分析如何经营公司的冲突，第29章找出史黛西公司的冲突。

解决冲突有4步：

1、谈判已经陷入无法达成妥协的僵局时，马上停止对话。

2、调整心态，清楚无论形势看起来多么情绪化，形势演变至此，并不能全怪对方，而是双方都陷入了无法妥协的冲突中。

3、接下来开始画冲突图。

4、找出每个箭头背后的假设，挑战假设，切断箭头，最终破解冲突图，获得激发方案

冲突图有5个部分：目标、双方的原因、双方的困境。可以从困境开始，写到目标；或从目标开始，写到困境。

解决冲突最重要的是第4步，找出每个箭头背后的假设，专心思考最困扰你的箭头。

逻辑图是二号选手，用于促使你必须表达你的感觉，借此真正释放你的直觉，也才能加以检视，从而 系统的发展出突破性解决方案 。第5章用于沟通大卫借车的问题，第21章帮助大卫解决合伙买车的困境。

逻辑图有2部分，好处和负面分支。好处自不必说，列出清单，重点是负面分支。写下负面理由，并一一审查时，会发现大都是一些没有根据的偏见罢了。真正写下的每一个负面分支，与相关的事实与假设一起，得到了一个负面结果。从底层往上，用因果的关系，如果...，而且...，那么...，形成推理的逻辑树。当每个箭头的答案是“显然如此”，或“这是常识而已”，表示大家真的在沟通。

简要的说，逻辑图的步骤是：

1、列出好处和负面分支。

2、用逻辑连接各个负面论点。

3、检查是否可以采取行动消除它们。

4、如果只靠自己无法消除，则需要对方的合作。记住，只需清除的陈述负面的因果，而不提出解决方案，以避免争论。一起讨论，不再是你为了问题和对方对抗，而是两人联手对抗这个问题。

现状图是在因果关系确定之前，对于整个状况无法有清楚的概念时的第一步。清楚列出所处状况里所有问题间的因果关系，一旦做完，你会了解到你根本不需要处理这么多问题，因为到最后你会发现，核心问题只有一两个。没错，现状图是用于 寻找核心问题 的。在第12章罗哥首次向杜鲁曼和道尔提介绍，并在15章扮演教练，带着二位一起做了一次。第23章大家阅读了唐纳凡的现状图。

现状图的步骤也比较清晰：

1、列一张不良效应清单，大概5~10项问题。

2、替至少其中两项找出因果关系，如果觉得缺少什么，就加上“不足”。

3、把所有的不良效应（undesirable effect, UDE）连接在一起，同样，如果觉得缺少什么，就加上“不足”。

4、依着箭头，看是哪个直接或间接导致了所有的不良效应，那就是核心问题

在现状图之后，我们找到了核心问题，以核心问题为方向，选出策略性目标。如何达到目标？我们需要构建未来图。第20章罗哥和唐恩一起，为唐纳凡和史黛西描绘了所遵循的蓝图。

1、从现状图，我们得到目标。 从冲突图，我们得到激发方案。

2、从激发方案开始，自底而上，利用如果...，那么...的箭头，试着连接目标。过程中加进未成立的叙述，以及更多的激发方案，直至达到目标。

3、从最初的激发方案开始，找出负面分支。

4、找出在负面分支处，什么地方从正面转到负面的，相关的箭头后面是什么假设。

5、把转变的地方作为新的激发方案加到未来图中。

6、当所有的方法都无效时，再读一次现状图。

7、如果有多个不良效应的核心问题是同一个，那么解决这个核心问题，必然会提高价值认知。

从未来图中，我们获得了一张清楚的地图，按图索骥，我们知道 应该解决什么问题 。

过渡图顾名思义，就是如何将目前过渡至未来的详细逻辑分析。从起点，自下而上，到达目标，右侧加上建议采取的行动。第22章唐恩和皮特做了过渡图用以推销新的激发方案。

条件图在有明确目标时使用，为自己 找出下一步的行动计划 ， 确认自己的行动是否在正确的路径上 。在第26章罗哥和茱莉一起为罗哥的制定了下一步的工作计划。

1、确认目标，很有野心的目标

2、提出可能的障碍（obstacle）

3、为每个障碍找出相对的中间目标（intermediate objective, IO），达到了中间目标，就克服了一个障碍。

4、把中间目标结果转换成行动计划，确认行动顺序

有时候你以为自己可以跳过某些图，就像第22章的皮特一样，经验丰富带来强大的直觉，能让他跳过几个步骤。但是问题出现时，唯一方法是 从头开始，依照一般情况构建所有的图 。

的步骤，我猜会在《The Race》里说明。按照罗哥的经验，应该先是现状图找出核心问题，用逻辑图和冲突图分析，再用未来图规划蓝图设计，中间的过渡使用过渡图，使用条件图制定行动计划。完美的流程，从发现不舒服的点开始，到制定计划解决问题。且待我读完这套书，再找来《The Race》确认我的猜测。

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关于不能靠运气,要靠努力的作文

竞争不能靠运气
——读《父亲的难题》有感

在竞技场上如何取胜?小保罗父子看法不一。作为一名正在考场上竞争的学生，我同意小保罗的看法——不要存在侥幸心理，竞争不能靠运气。
《龟兔赛跑》这个古老的寓言，从古至今就一直赞扬了乌龟的坚持不懈、踏踏实实的精神，批评了兔子的骄傲。但是，换一个角度看看，如果兔子不睡觉呢?那乌龟就算再怎么坚持，再怎么踏实，也绝对没有赢的把握。它的实力如此，又有什么办法呢?它也只是赢在了兔子的骄傲和自己的运气上。
当今世界，处处存在着竞争，并且竞争日趋激烈。每个人就像在不停地赛跑一样。在学习上赛，在就业时赛，在科技研究上赛，在市场上更要赛。竞争时，先天条件非常重要。你总不能让手指短的偏去弹钢琴，腿短的偏去跳高，五音不全的偏去当歌星吧!有人会说“勤能补拙”，不错，勤是能补拙，可是再勤也不能让手指变长，身子长高呀!竞争时最重要的还是自己的实力。比方一个学习不怎么样的学生，他在填志愿时把目标定得很高很高，凭他的实力是达不到的。可他却想：万一，我这次考试超常发挥；万一，别的好学生发挥失常，我不就能考上了吗?可这只是“万一”呀，他并没有把握呀!幸运之神是不会光顾每个人的。他这样自不量力，无疑是拿自己的前途开玩笑。同样，在就业时，只有小学水平的人无法和研究生竞争；科技研究无法让一个文盲去进行；市场经济，让非洲难民和比尔•盖茨竞争看看，简直是天方夜谭嘛!大家只有根据自己的实力去竞争，才能找到真正适合自己的位置。
当然，我不否定乌龟的坚持不懈和踏踏实实，但是，只有拥有实力，才会使自己在竞争中取胜的把握更大。所以，我要说：侥幸心理不可有，拥有实力才能赢!

为什么说千万不能碰运气?

一提决策二字，我们身边好多刚发一笔横财的人就咧嘴而哂：“什么决策，说得这么玄乎，还不是凭着运气好？运气好，摔个跟头都能抱个金元宝，运气背，喝口水都塞牙。”于是乎许多人认为，决策结果是好是坏，压根儿就是一件说不清的事情，关键还要看运气如何；假如碰到好运气，你的决策可能就会带来一大堆钱；假如你的运气不好，你的决策可能就失灵了。因此，有些人总是不惜牺牲血本，到处拉关系，跑龙套，求神拜菩萨，目的是为自己求个好运，其实，这是非常荒谬的。靠运气带来的，最后又被运气带走了。”这样的例子在我们的身边比比皆是。

有没有运气这回事？不仅有，而且肯定有。但那毕竟还是在你决定去做些什么的时候才能带给你收益。

做任何事情都是会有风险的，作决策也不例外，但它并不是手中票，能否中奖，只好听天由命。企业决策是由人来制定和执行的，而不是由上帝赐给的。凡事讲运气，那是小看了自己决策的本领。凡是把决策当作碰运气的经营管理者，其本身的能力素养是可想而知的，不要说分析了，恐怕连复杂一点儿的加减乘除都会让他“丈二和尚摸不着头脑”！

话说回来，就算作决策是在下赌注，那么至少你也得是个有点赌技的赌徒吧，至少也可以让你把赌注下得赢面大输面小吧？有这样一个例子：

南方有一家经营橡胶制品的公司，为了使自己的产品快速推向市场，营销主管认为要想把企业产品很快推广开来，占有市场，必须先到一些风水好的地方推广，这样可以图个吉利。没想到，事实正好与他们说的相反，因为这种营销策略缺乏科学依据，只是碰运气而已。碰运气式的营销不可能长久，这已经是不需要争论的事实。不久，企业领导就撤换了这位营销主管，换上了一位敢于大胆决策、懂得管理的年轻人，他立即制定了包括广告、促销、反馈等在内的营销决策，结果不到1年，就给企业创造了数千万元的利润。

也就是，决策是企业领导责任心和胆量的表现——撑死胆大的，饿死胆小的，如果你对企业没有责任感，或不敢拍板决策，那么任何决策都会显得可有可无，碰运气可能会使一次决策成功，但不能保证你能次次成功。

不要总是等待不要总是等待

不要总是等待推销的艺术

一遇到问题，有的人就爱等，而有些人会躲，另外一些人则爱“踢皮球”

………

其实呀，有的事情越等越糟，有的事情“过了这个村就没了那个店”，除非你喜欢风餐露宿地过日子。

决策就是其中一桩等不得的事儿！