2021年致富之路,2020年致富之路

疫情过后,普通人致富的机会在哪里?

每一个人都可以做出自己的选择，当你选择奋斗的时候，你就要承担奋斗所带来的那份压力，但是也会收获更多奋斗可能会带来的收益。当你选择躺平的时候，因为享受躺平的那个舒适，但是必须得接受随之而来竞争力的下降。躺平和奋斗都在用自己的方式在这个时代去“物竞”，但最终要接受“天择”。这两天一直在刘润老师的首届“进化的力量”年度演讲，整整将近4个小时的分享，将2021年商业世界发生的变化以及2022年随着全世界疫苗的普及疫情的控制我们的机会在哪里这两个问题进行了回答。下面我将结合自己的学习感悟和朋友们一起分享这场演讲的核心观点，我们试着通过这场年度总结以及未来展望来寻找我们自己的出路在哪里。
    2020的疫情把这个世界分为了两个泾渭分明的时代：一个是没有口罩的时代，一个是去哪都需要绿码的时代。而疫情的影响覆盖到了方方面面，而我们用进化论的角度去看待这些问题，因为疫情全球需求下降，同时全球供给也大幅下降，而面对这样的情况，复工的中国供应链填补里这个差额导致外贸电商迎来巨大的增长，道德经里有句话：天地不仁，以万物为刍狗，所以危机之下也是转机，正如狄更斯所言：这是最好的时代，也是最坏的时代，就看我们能够在哪里找到突破口去找到这不断进化的力量。

      1950年中国的人口结构，是个金字塔，老年人占比少，儿童占比多，所以它的“净消耗”可由源源不断的、庞大的中间成年劳动人口的“净产出”来支撑。但是到了2019年，中国的人口结构，就变成了长方形。随着老年人的比率越来越高，这导致 GDP 增速持续下降。生育率虽持续下降，但在这阶段表现出来的作用，是不用养那么多孩子，所以负担小。1960-70年代出生的大量人口，仍处在工作阶段。所以在这个状态下，我们仍然能够保持6%左右的GDP增速。2050年如果没有巨大的调整，中国的人口结构，将变成倒金字塔型。上面净消耗的老年人口，加上下面的净消耗的少年人口，可能会接近中间净产出的成年劳动人口。社会总消耗巨大，这将拖累经济增长。根据 1956 年联合国确定的划分标准，65岁以上的老人的比例超过 7%，叫做轻度老龄化，超过14%-20%，叫做深度老龄化的话，其实中国在2000年，就已经进入轻度老龄化。预计2022年，也就是明年，进入深度老龄化。所以国家在人口政策方面有了积极的调整，放开三胎政策，房地产的调控以及教育的减负都在给人口结构的调整做铺垫，所以养老以及婴幼儿的市场将是一片红海。

    数字化，就是从物理世界中，开采出数据，粗炼出信息，精炼出知识，聚合出智慧，最终提高生产率。蒸锅过程如同石油的开采，因此被称为数字石油。从我们的生活方方面面我们已经明显感觉到大数据带给我们的变化，我们都消费习惯、我们的喜好被商家精准的把控，传统的线下消费也在极力向线上以及移动支付靠拢。因为传统的购买消费是一次性的它无法进行精准营销，通过数字化下单商家就可以识别是不是新老用户，买了多少东西，单价是多少，上次的消费时间等等，经过这样的分析其下单率便有了明显的提升。从信息到知识，是数字化的关键一步。因此如何能够进行有效的线上消费的引导，如何进行数据的分析以及精准的客户营销成了商家经营的关注点以及完成量变到质变的转变。

    2020年中国的GDP是101.6万亿元，如果按照6.45的汇率来算的话，折合美元15.75万亿。我们不看总量，我们看人均。中国人口有14.1亿。两个数字一除，2020年，中国的人均GDP，是1.12万美元。而2021年也就是今年按照我们正常的增速可能可以达到1.21万美元。按照世界银行公布的最新标准说：人均国民总收入达到1.27万美元，就是“高收入国家”。因此这标志着，一个新消费时代的到来。而这个新消费时代，会带动一轮新的经济增长。回顾过去的20年，或者说整个21世纪，我们的经济增长，其实经历了三次动能转换。从2001年的出口拉动经济，到2008年的投资拉动经济，到现在的消费拉动经济。抓住新消费的机遇，就是做好这三件事情。这三件事情就是：新模式、新渠道、和新品牌。新模式，就是从厂家的代理人，转身成为用户的代言人。差别就在，你是代表谁的利益。而信息在互联网上传播，经历过三个时代：文字时代、图片时代、视频时代。视频，是“经典互联网”的终极媒体形态。这也是我们能明显感觉到李佳奇和薇娅这样的直播带货所带来的能量和影响力之大，而现在的所有你能见到的有一定知名度的品牌都在用“短视频+直播”的方式，把所有产品都重卖一遍。所以直播带货也是我们普通人能够实现无门槛的跨越财富阶层的一个便捷通道，把握住趋势也就把握住了未来。而新品牌在于文化的自信，国货的崛起充分印证了这一点。元气森林，花西子，完美日记。为什么，几乎是突然之间，国货起来了？因为我们中国人比从前任何时候，都更相信自己，相信自己文化，相信自己的产品，相信自己的品牌。一种强大的“信任”基础，垫在所有国货下面，并在逐渐升高。这是建立新品牌的大好时机。

      这个世界上，只有两种生意：产品生意，和流量生意。产品生意是把东西做出来，流量生意是把东西卖出去。在线下时代，流量生意相对简单，就是选好地段，开门迎客。因为每天进来的人流，是相对固定的。但是到了互联网时代，流量从固体，变为了液体。第一次流量的打通，是线下和线上的打通。流量生态的第二次打通，是公域和私域的打通。我们说，流量如水。如果用水打比方，公域的流量，就像：自来水。付费用水，价高者得。而私域的流量，就像：井水。打井很贵，但用水免费。因此打口井，建立自己的私域成为了能够实现跨域式增长的必经之路。私域，就是那些你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户。实现的途径是私有化、复购率、转介绍。因此打造个人IP，用你的专业化、个性化去吸引更多的忠实用户成了至关重要的方法。

      2021年是一个万物生长的时代。看着这些变化，如果你感觉这个世界正在被撕裂，如果你感觉焦虑，这很正常。但是，我们能做的应该是让自己尽快平静下来。因为，这个世界在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长。而时代赋予我们的机会也是随处可见，只有看懂趋势才能够让努力插上翅膀在未来的选择中更加有效。2022年的致富之路就在上面的几个关键点当中，你准备好了吗？

现在的社会做什么生意最赚钱?

如果你想创业，选择项目最重要，也是最难的环节，好的项目可以让你轻轻松松把钱赚到手。 很多人在选项目的时候，面对市场上众多的项目不知从何下手，在看过一遍后更是迷茫，不知道哪个适合自己。现在创意礼品店行业前景非常好。创意礼品店具有投资小、回报快、收益高、操作简单等特点，非常适合初次创业的年轻人，是您创业的最佳选择。
现在手工DIY，分很多种，先想好你自己的店主要重点放在哪个方面，比如DIY杯子店，DIY服装店等等，这样为你的选地址提供了方便，如果顾客群以学生为主，当然选在学校附近等。如果是做情侣类型的话，就要出现在情侣多的地方！
1.选地址，这个是比较重要的，如果地址选的好否，直接跟你的店铺盈利额有关！建议选在人流量大的地方，当然房租便宜点就更好了！
2.多做一些宣传，尤其是刚刚开店的时候，虽说酒香不怕巷子深，但是现在的社会变了，人都比较恋旧，要一个事物立马被发现，接受，喜欢，是一个过程，又长又短。尽量以优惠来吸引过客。
3.货物来源，最好是自己会做就更好了，这样可以直接买自己做的宝贝，更能吸引顾客，另外也方便教顾客怎么做
4.选好自己的装修风格以及产品定价。这个需要你自己多去逛逛别人的店，多了解同行的情况！
5.为了店铺能有自己的特色，建议招员工或者老板也可以自己去学，这样方便自己手绘优惠海报，有特色又能吸引顾客！
6.要随时跟进DIY的新品，以及耐心的做好引导顾客的客服，让顾客有朋友的感觉，宾至如归的感觉最好！ 祝生意兴隆！

做什么小生意比较赚钱

如果您看过小编博客其它文章后，那么，我们可以推心置腹的聊一聊。今天中国蒙商投资365元，意味着可以改变您现在不满意的工作状况。不如意的生活状态，可以改变您钱包空空的窘境，可以不受老板的指责，辱骂，克扣压榨，不再受别人支配。可以不再低头说话，可以成为别人目光中的焦点人物。这一切改变只需要你投资365元。
或许你会说；这个项目很好，但是，总感觉是传销，拉人头，不想做，那么，我可以问您一个问题吗？传销是什么？传销的历史是什么？传销的由来是什么？传销的发展状况又是怎样？传销的背景是什么？传销的性质又是什么？，这些问题的答案你真的清楚吗？？？？？？？？？其实。绝大多数人并不知道传销究竟是怎么回事，但是，知道传销的人绝大多数都知道一个事实，传销坑害了很多人。家庭破裂，妻离子散，钱财赔光，债台高筑。无家可归，四处流浪。这也是90年代不争的事实。那么，今天如何正确理解传销呢？“传销”只是一种营销模式。传销是在特殊的环境下诞生，是在政策不明朗，法律不明确，惩罚无依据的条件下产生的一种销售方式。是由外国引进而来。在发展的过程中，不适合中国的国情。暴露的问题颇多。影响国家，社会，个人的利益，最终国家一刀切 。将“传销”取缔。这是特定历史阶段出现的产物。不同的历史阶段会有不同事件发生。时隔十几年，社会在发展，经济结构在改变，制度在改变，政策在变化，经济活动在改变，生活方式在变化。十几年的社会经济形态与现在的社会发展现状已经相差甚远。用十几年的观念来衡量今天的变化显然不客观。作为同是多层次销售领域的传销和直销，国家为什么会在1998年的4月21日取缔传销后，又于1998年的5月12日引进直销。这又是为什么呢？？
又如；国家发改委新闻发言人李朴民于2013年1月5日在接受经济之声记者专访时表示，根据国务院的要求，今年上半年即6月底前，也就是未来20多天之内，要把民间投资新36条的实施细则都出台完毕，国家全面放开直销行业，大体内容如下：
　一、明年陆续放开直销，年底还将发放一批直销牌照。
　二、对于无直销牌照的企业，只要是正规注册的公司，销售合格产品并正规的操作，都大力提倡，不会对其严厉限制。
　三、对于从前县级以上工商公安都有权力处罚涉嫌传销或非法电子商务营销的权力，今后一律取消其权力（以前各级工商公安滥用职权，对从事直销的人员乱抓人、乱罚款的行为受到很多的投诉，引起了中央的关注），也就是说，今后对于直销行业只有省级工商公安才能有权力抓人或罚款，并且不会轻易的抓人或罚款，这样就大大放开了直销市场。
　四、受全球经济危机的影响，导致百业萧条，企业倒闭，工人失业......可是，直销行业不但没有受到冲击和影响，反而解决了一大部分失业人员的就业问题，为了扩大失业人员再就业，国家鼓励个人自主创业，扩大内需，直销行业是一个相当大的就业途径，为此国家从今年起大力开放直销行业。
2015年全国两会关于直销报道大会期间,总理提到：直销是目前经济危机中的一个非常好的个人创业良机，直销的迅猛发展将为中国严峻的就业形势起到一个很好的缓解作用。
两会对于直销的高度评价，反映了国家对直销的重视，也预示着，未来几年，直销在中国必将更加健康迅猛发展！
今天社会飞速的发展，政策在变化。经济形态在变化。新技术，新产品，新事物层出不穷。而我们依然守着传统的观念考虑和分析当前出现的新事物。显然更不客观。作为普通百姓，只有掌握政策导向，掌握经济发展方向。才会及时抓住商机。实现个人财富的增长。
更有人说，蒙商会崩盘，不能做，蒙商会圈钱跑路。不能做，蒙商不能长久，不能做，蒙商的工资根本发不出来，不能做，蒙商的证件是假的，不能做，蒙商这不好，蒙商那不好，猜测和怀疑是每一个人的自由和权利。可是，你有事实依据吗？捕风捉影谁会信呢？无根据的猜测导致最直接的后果便是使您失去一次可以成就财富梦想的机会。
是机会还是骗局，只有清楚了解事实之后才有发言权，凭自己仅有的想法和固有观念来评论一件新事物的好与坏。不客观。更不真实。今天的中国蒙商从3月28日在湖南株洲成立启动大会至今。每一位加入中国蒙商的保底工资200元兑现了。实习员工，市场总督，总监。股东每个月领到了自己的工资，有的三千，四千，八千，一万。在5月份的第二次发工资中，股东的工资已经达到月工资4万多，公司成立了多家的办事处（运营中心）。下一步就要在全国各地建立连锁超市。如果这些人没有拿到自己应该得到的，他们会同意吗？会这样拼命（每天晚上熬夜到半夜一，二点钟）的工作吗？他们还会在中国蒙商继续付出自己的心血和汗水吗？如果公司承诺的办事处没有落实。员工还有信心再做下去吗？这一切一切的事实说明了什么？说明中国蒙商是一家实实在在做事的企业。是一个守信誉，重承诺的企业，一个具有长远发展规划的企业，一个为所有员工负责的企业。蒙商所做的事都在一步一步得到验证。这一点勿庸置疑。不可否认。
中国蒙商不需要你投资几千，几万。几十万。只需要365元便可以实现财富自由。时间自由的人生。只需要你承担365的风险。如果一个想创业。想做事业的人没有承担365元风险的能力，那么，还有什么事业可以做成功呢？用365元搏一个机会。搏一个月几万，几十万收入，这样的事情值不值得呢？…………。
用客观的态度对待身边发生的每一个人，每一件事，认清一个事实。看清一件事情，机会从来不在众人喝声中开始。而是在众人怀疑声中，排斥声中，否定声中成就了一批有勇气。有胆识，有智慧，有眼光的人。
有什么需要帮助的可以微信。微信号15844583999----------QQ157761253

2021年做啥生意

一、家政服务社
如果你对社区群众十分了解，可以结合其需求，在社区内开一家家政服务社，一定会深受欢迎。开办家政服务社，投资少、风险小、见效快。你的经营项目可以单项也可综合，诸如开设老年护理院、幼儿园、小学生接送服务部、信息服务中心、婚姻介绍所、送菜服务社、洗衣服务店等，这些都可以在你的考虑之列。
二、零食量贩店
大型超市里高高的货架上陈列的食品琳琅满目，纷繁复杂得让人眼花缭乱。几乎所有的超市都千篇一律。因此可开一家另类小型食品超市，让它与一般的超市有绝对的区别。
三、因地制宜果蔬棚
如果家乡的气候和土壤比较适宜种某种特色水果或蔬菜，可以从这方面入手。现在农村种地的人在减少，规模化种植也会成为趋势，创业者可以将农村闲置土地承包下来做规模化的某产品种植。但是前提是这类产品在市场上比较火热且价格不低，比如种植草莓、樱桃。可以将草莓大棚放在一起形成一个草莓基地，还可以供人们观光、采摘。

四、鲜花食庄
投资鲜花食庄和开一般的餐馆区别不大。食庄的装修要下番工夫，总体格调要突出高雅，总体格调要突出高雅、幽静的氛围，使人步入庄内就能体会到一种秀色可餐的意境。花卉是现代人的优良膳食，欧美一些国家已兴起一股食花热。
我国可供食用的花卉很多，现已开发的适宜食用的鲜花品种多达上百种，其中菊花、玫瑰、桂花、梅花、荷花、茉莉、百合、玉兰、牡丹花、紫荆花、夜来香、墨兰等均属上品。

五、分销商
目前，一些企业为了拓宽市场，减少费用支出，在销售方式上推出代理制。有条件的创业者可以和这些企业合作，开办一家代销店。代销店投资少，风险小，一般在确定营业场所之后，企业只向代理商收取一定的押金，再无其他大的投资。代销店经营的商品由厂家负责送货上门，价格由厂家统一制订，售后服务费用也由厂家负责。创业者只要搞好销售，就可以得到企业固定的分成，相对而言风险较小。
六、土地流转服务商
近几年，返乡下乡人员越来越多，他们急需在农村找土地做项目，“土地经纪人”因此而衍生。“土地经纪人”主要是从种植户或投资者方面赚取中介费。目前，土流集团正面向全国招收土地流转服务商，搭建土地流转服务中心。

2021年创业做什么生意最赚钱呢?

现在已经临近2022年底了，不管是实体店主，还是工厂老板，只要聚在一起都抱怨生意越来越难做了。事实上，整个2022年的生意也确实不好做，上半年很多城市都采取了防疫措施，多数传统行业的生意肯定受到影响。下半年疫情稍微好转了，由于居民的消费能力被削弱了，市场需求越来越弱，再加上电商和同业间的竞争，各行各业都觉得生意难做也很正常。
不过，并不是所有行业的生意都越来越难做，也有一些不起眼的行业，日子却过得非常滋润，而且还在“闷声发大财”，如果你是创业者，可以了解一下这几个致富行业，看看哪个最适合你。
第一个，眼镜业毛利润比较高
一直以来眼镜业向来是暴利行业，一副眼镜架进价只有几十元，最多也只有100多元，卖给客户就要高达4-500元，有的时候还要上千元。还有眼镜片进价只要几十元，卖给客户至少3-400元，如果是1000度以上的近视镜片，那至少在600元以上。据一家眼镜店的老板告诉我们，眼镜店的平均毛利润在45%，只是要扣除房租、用工成本、水电煤等各类费用，净利润就没那么高了。
第二个，药店生意也越来越红火
现在很多人生个小毛小病，都不愿意去医院，觉得排队看病太麻烦，而且容易感染病毒，就喜欢跑到家里附近的药店去买药。而药店从药厂进来的药品往往只要几元钱或十几元，卖给病患却要几十元甚至几百元。同时，药店除了卖药之外，还会销售各类保健品，卖保健品的利润也是相当丰厚的。所以，近年来马路上药店是越开越多，生意也越来越红火。
第三个，开蔬菜店
在大型小区附近开个蔬菜店也是不错的选择，蔬菜进价每斤只要几毛钱，最多也是1-2元钱，卖给消费者就要5-6元/斤，有的甚至达到十几元/斤，卖蔬菜肯定是暴利行业。不过，这个卖蔬菜的工作主要是中老年人在做，年轻人都不愿意涉足。因为每天一早就要起来进货，货到了之后还要搬下来，然后把蔬菜分拣出来，摆在货架上销售，每天要工作十几个小时，赚来的都是辛苦钱。
第四个，废品回收行业
废品回收行业也是很赚钱的，通常收进来的废品只要几毛钱，最多也只有几元钱，而卖给厂家利润就要翻个好几倍。举个例子，回收废品的人收回来的电线，只要把外面的塑料外壳剥掉，把电线当作金属来卖，这个价格就高了。此外，回收废旧手机只有几元钱，而卖给手机维修部门价格又要翻个十几倍。很多从事废品回收人，没干几年就已经赚得盆满钵满，快速致富了。
第五个，殡葬行业
殡葬业分成殡业和葬业。殡业的利润空间也是很大的，一个骨灰盒进价只要几百元，卖给死者家属就要几千元，甚至几万元。只不过，这个行业很少有人愿意去做而已。丧葬行业利润更高，一块只有1平米的墓地，要卖给死者家属十几万甚至几十万，难怪一些专家惊叹：现在的墓地价格要比商品房价格还要贵，死都死不起。
第六个，直播带货行业
直播带货行业也是非常赚钱的，一些网红主播在网上兜售商品，一天的销售额就是成百万，甚至上千万，还有粉丝打赏。前些日子还爆出某网红偷税漏税，被税务部门罚款13亿元，接下去各大网红主播都纷纷出来补税。据业内人士透露，某些网红主播一天的带货销售额，要比某些电商一年的销售额还要多。如果说电商行业打败了实体店，那么直播带货行业更是轻易的击败了电商业。

2021年,普通人还有哪些创业机会?

这篇文章一定要从头看到底，这里全部是干货内容

一、每个时代有每个时代的机会，普通人把握机会的唯一出路，就是“做生意”

“做生意”这三个字是对每个时代机会最精妙的总结，是我们普通人翻身的唯一出路。

80年代初期“投机倒把分子”、个体户。这批人是被当时的“吃国家粮”之类的观念所排斥，被主流国营经济拒之门外的人，这批人掀起袖子走上个体经济的道路，甚至投机倒把——走私倒卖电器之类的产品大赚特赚，率先成为中国的第一批“万元户”。国美黄光裕不就是靠倒卖电器起家的吗？

改革开放的红利在过去40年一直在持续，93年开始，手机即将拉开这个时代大幕，通信行业的发展，我们普通人如果能想到“做生意”，去从事批发手机、买卖山寨机的生意，那么如今也早就深圳华强北大佬。

97年后，开始进入互联网时代，同样是技术带给我们的变革。留给普通人的机会不是成为码农，不是成为马云那样的人，而是要利用互联网来进行“做生意”，利用网络的信息差来进行盈利。如果你具备这个思路，淘宝店一开，那么财富自由今日早已实现。

04年后，房地产市场开始升温。同样的道理，时代给予的机会一来，“做生意”这3个字在你脑海一浮现，只要是做跟房地产生意相关的，想要不发财都难。比如做建材、卖五金、做家庭装修、只要是和房地产相关的生意，不发财都难。

13年，国家提出“一带一路”政策，国家战略从改革开放的“引进来”策略，转变成为“走出去”。加之我们身处互联网时代，如果你在13年选择了跨境电商这种生意的模式，做亚马逊，把中国的商品卖到美国去，赚信息差，赚汇率差。现在也早该财务自由了。

每个时代都有每个时代的机会，不管来什么，普通人把握机遇的方式只有三个字：做生意。

新冠疫情席卷全球，这同样是时代给与的机遇。有危就有机，2021年，怎么把握机会？还是3个字：做生意。

在全球疫情肆虐的情况下，海外大部分国家都处于停工停产的状态，只有中国实现了复工复产；虽然他们停工停产了，但是他们的日常消费的需求并没有改变，同样需要穿衣吃饭消耗日常用品。只不过他们在停工停产期间，没有办法进行生产，只能靠外部进口。

这个就是机会！把中国的商品卖到国外去，普通人想要抓住疫情这波机会翻身，实现的方式依然是要做生意，而且要做国外的生意，跨境电商。

问题来了 ，我知道你们的疑问，国内电商都没做好，能做好跨境电商吗？

二、国内电商都没做好，能做好跨境电商吗？

正是因为国内电商不好做，我们才更要去做跨境电商。没有电商经验的同学，更应该从跨境电商进行起步。

举个例子：正常我们国内15元包邮的痰盂，但转手卖去美国售价60美金，折合人民币400元。吃惊吗？但是，你看，美国就是没有，就算能够制造出来，他们没有产业集群优势，造出来的价格也是相当昂贵。
做跨境电商，我们完美避开了国内电商平台同质化的竞争，可以去争夺更广阔的海外市场。

传音手机是大家相对陌生的一个手机品牌。这是一家深圳的公司。这个在国内鲜为人知的手机品牌却畅销非洲。国际知名数据分析机构国际数据公司（IDC）发布的数据显示，截至2019年底，在超过12亿人口的非洲市场，传音手机占有率达52.5%，排名第一。2006年才成立的传音，凭什么在十余年时间就成为“非洲手机之王”。

靠的就是差异化的策略，放弃国内手机厂商的激烈竞争，不和小米、华为、vivo等竞争，罗永浩的锤子手机为什么不成功，一方面是自身原因，另一方面是选错了市场。远在中国海外市场12亿的非洲人口，同样是一样需求巨大的市场，但是不得不承认，国内市场的竞争太激烈了，没有一定资金和技术实力，真的很难在残酷的市场竞争获胜。

做海外生意，消除了品牌光环，剩下比拼的是价格跟质量。更适合大多数的中小企业卖家。

举个例子；国产品牌小熊榨汁机，在淘宝的售价是109元；但是同样的榨汁机，美的品牌的榨汁机是139元，放在国内市场，相信大部分人都会购买美的品牌，因为美的牌子比较大。而且也才贵30块，我们国内消费者心理会有品牌光环，认为贵的产品质量更好。

但是如果榨汁机放到了海外市场，例如欧洲，北美洲市场，我们会发现，品牌的优势就没有那么明显了。当地的消费者对我们国内的品牌是没有认知的。只会从价格跟功能、和外观上进行比价。
一下就把品牌的溢价给打下去，只剩下拼价格跟功能了。在这样的因素下，非常利好新手卖家跟中小企业；

国内的电商环境，已经发展走过将近18个年头了。从市场环境，竞争因素考虑，都是非常成熟，对于普通人来说。没有大额的启动资金（起码10万）、没有运营技术、没有货源，基本上很难做下去。

最便宜的开店入驻成本是拼多多，如果用企业营业执照入驻，需要1000块押金，另外还需准备前期冷启动的测评费用；

如果想开通淘宝、天猫、京东等主流电商平台，在准备冷启动的测评费用外，还需要额外准备平台的技术服务费押金，一般普通类目的技术服务费是6万块一年。

做国内电商市场，还需要准备广告营销费用的投入，大家都知道，国内电商平台卖家众多，竞价激烈，都体现在了广告直通车的推广费用上了。不开直通没流量、一开直通车，利润全部给平台拿去了。是一个非常尴尬的局面。

综上所述，第一是由于国家宏观经济政策的指引，从之前的“改革开放”变为“一带一路”，从“引进来”的政策变为“走出去”；第二是国内的电商环境竞争激烈，利润低；第三，选择做跨境电商，我们面对的市场更广，更容易打开局面。

我们的这篇文章，大家一定要坚持看到最后，我们还有解决你的疑问，比如没有货源、语言不通等怎么做跨境电商的问题。

基于以上几点分析，2021年，时代赋予我们的机会，时代的浪潮推着我们做跨境电商；

我们还必须明白一个道理：没有个人的成功，只有时代的成功。时来天地皆同力，运去英雄也枉然。大部分英雄的成功，都是时代助推的结果，是时代周期造就了一个个英雄，时代和平台，是最好的放大器。

每个时代有每个时代机遇，按我们分析的结论，普通人把握机遇，只有一个方式，就是靠做生意。跨境电商是趋势，同时也是做生意。这就是天时。

我们接着来聊聊地利；

三、亚马逊市场分析，

亚马逊平台覆盖的市场基本上是目前世界上最核心的主流市场，如美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、和日本，在这些国家亚马逊都是当地最大的网上购物平台。作为跨境出口卖家，想要让自己的产品在这些国家获得销售，在亚马逊平台上开店是不二之选。

1、平台流量最大： 以美国地区为例，Amazon的流量是2200M，而同是B2C类型的平台，eBay为999M，Aliexpress的流量是593M。Amazon（美国）相当于2个eBay（美国）；相当于4个速卖通（美国）。

2、平台体量最大： 在跨境电商主流市场，都是当地最大的网上购物平台。北美第一大电商网站平台，全年亚马逊净销售额2329亿美元，比2017年的1779亿美元增长31％。营业收入增加至124亿美元，2017年营业收入则为41亿美元 。其中，2018年净收入为101亿美元。 亚马逊在全球的各个站点，让你人在中国，足不出户，也能迅速将业务拓展到国外，接触到全球海量的亚马逊客户。

3、平台客户最优： 企业文化以“世界上最以用户为中心的企业”为基础，一切决策都以让用户满意为原则。美国站，重度用户Prime会员1.01亿，人均1200美元的年消费值。Prime会员是亚马逊的重视拥趸，他们对亚马逊的信任将自然而然延伸到中国卖家身上。

4、物流体系最强： 拥有全球最大的仓储物流体系FBA；送货速度快，仓储空间大。

5、平台规则最规范： 平台自营与第三方卖家同在，亚马逊也会基于平台数据选择热销产品自己销售；入驻商家平等，没有排名垄断，容易后来居上。

在日常运营中，亚马逊虽然也对平台规则小幅调整，但都是基于原有框架对漏洞的修复而已。

6、平台平均利润率最高： 基于亚马逊独特的平台属性和消费群体较高的消费能力，客户对价格不太敏感，通常保持在30%以上；如产品独特，可高达100%以上。

目前亚马逊还是流量红利期，而且平台在全球大力扩张。只要跟上亚马逊的步伐，我们的产品也会远销海外，成为全球品牌。

7、不懂英语能做亚马逊吗？

完全可以，大家要相信技术的力量，现在翻译这么强大，还有什么是做不了的。

并且，亚马逊后台的操作界面，完全是中文的，根本不用担心操作的语言的问题。

四、从0到精通亚马逊，跨境电商掘金之路怎么走

（一）亚马逊开店及入驻

一、公司全球开店账号注册所需资料

1、公司营业执照；

2、电脑（未注册或登录使用过亚马逊账号的）；

3、网线；

4、电子邮箱；

5、地址证明（水费单、电费单、煤气费单等公共事业类单据）；

6、电话（固定电话或手机均可，手机推荐使用移动号码）；

7、双币信用卡（卡面带有VISA或 Mastercard标识，信用卡需要是激活状态，信用卡用来激活卖家账号，扣店铺月租、广告费或者账号余额不足以抵扣其他费用时的扣费等）；

8、法人身份证和护照（欧洲站申请时需要）；

9、公司对公账号银行对账单（欧洲站申请时需要）。

二、个人全球开店账号注册所需资料

1、双币信用卡(扣店铺月租，建议用VISA 或 万事达双币信用卡)；

2、独立电脑及网络(干净的，没有登录过亚马逊卖家账号，也没有登录过买家账号)；

3、邮箱(注意：电脑、网络，还有邮箱都是建议专号专线专用，邮箱不要与eBay等其他渠道混用)；

4、个人账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有个人名字及地址，最近三个月)；

5、护照或者身份证+户口单页扫描件；

6、其他亚马逊所需要资料。如果是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号；

7、个人的名称、地址、联系方式；

8、收款账号；

9、在注册期间可以联系到您的电话号码。（便于亚马逊招商经理与您取得联系，并指导您完成注册和开店。）

（2）平台开店收费：

一、店租和佣金

亚马逊全球开店有两种销售计划，专业销售计划(Professional)和个人销售计划(Individual)。需要强调的是，“专业”和“个人”销售计划并不等同于公司和个人，不论公司还是个人身份，都可以开立这两种计划。

而这两种计划的收费标准如下：

“专业销售计划”费用=月租金+销售佣金

“个人销售计划”费用=按件收费+销售佣金

另外，亚马逊分为北美站点、欧洲站点、日本站点三部分，站点不同，开店费用也不尽相同。
*小贴士：亚马逊平台品类销售佣金经常变，具体卖家可点击查看卖家后台帮助页面： Selling on Amazon Fee Schedule 。

二、FBA费用

1、FBA订单配送费

FBA配送费用取决于商品包装后的重量和尺寸(商品尺寸分段)。标准尺寸商品是指完全包装后的重量不超过 20 磅并且长度不超过以下标准的商品：最长边 18 英寸、次长边 14 英寸、最短边 8 英寸。

超过上述尺寸的商品属于大件商品。如果商品成套销售，那么亚马逊会计算整套商品包装在一起之后的总体重量和尺寸。
2、FBA库存仓储费

（1）月度库存仓储费

亚马逊一般会在次月的 7 日到 15 日之间收取上个月的仓储费。仓储费因商品尺寸分段和月份而异。虽然标准尺寸商品通常小于超大尺寸商品，但其在储存时需要经过更复杂且成本更高的装架、装柜和装箱工作。但是，费用按立方英尺收取，这意味着标准尺寸商品的总仓储费用可能会低于超大尺寸商品(基于体积)。
针对包含易燃或加压气溶胶物质的危险商品，亚马逊将会收取按照单独的标准来收取月度仓储费。目前的标准如下Image title：
这个费用将会在19年4月初，收取上个月的月度仓储费时生效。其他类目的产品月度仓储费目前仍然保持不变。这次FBA的大更新真的是内容超多，对于卖家到底是成本多了还是少了，还要各位根据自己的情况好好计算下。

（2）长期库存仓储费

长期仓储费将会只对存放超过一年的滞留库存生效（从前是滞留半年就要收长期仓储费），同时最低长期仓储费从0.5$每件下调至0.15$每件。

长期仓储费的更新将会在2019年2月15日生效，也就是说存放超过半年的库存在下个月15日仍需要缴纳一次长期仓储费，如果是最低标准的仍然要按照0.5$每件的标准。

3、移除订单费

移除费用按移除的每件商品收取。通常情况下，移除订单会在 10-14 个工作日内处理完毕。但是，在假日季和移除高峰期(2 月、3 月、8 月和 9 月)，处理移除订单可能需要长达 30 天或更长时间。
4、退货处理费

退货处理费适用于在亚马逊上出售、并且属于亚马逊为其提供免费退货配送的分类的买家退货商品，包括以下分类：

* 服装；

* 钟表；

* 珠宝首饰；

* 鞋靴、手提包和太阳镜；

* 箱包；

退货处理费等于某个指定的商品的总配送费用。该费用适用于在亚马逊上出售的属于亚马逊为其提供免费买家退货配送的选定分类、并且实际被退回至某个亚马逊运营中心的商品。
5、计划外预处理服务费

如果运送到亚马逊的商品没有经过妥善预处理或贴标，就需要在亚马逊运营中心实施计划外预处理服务，例如贴标或塑料袋包装。目前，亚马逊物流对以下计划外预处理服务收取费用：
三、站内CPC广告费用

总广告费=等于CPC*点击次数。

要想订单更多，就得更多点击，那总广告费就增加，如果想不增加，就得控制CPC了。

Acos=广告费/销售额。

广告费=CPC*Clicks。

销售额=产品单价*销售数量。

销售数量=曝光*点击率*订单转化率。

Acos=(CPC*Clicks)/（产品单价*曝光*点击率*订单妆花率）。
（二）货源的问题-大家都是无货源模式

只要做Shopee ，大家基本上都是一致的，都是无货源模式。肯定有人要问为什么？

我们在上面的内容说过，Shopee是一个卖场的概念，而不是精品/单品店铺。必须以产品的多样性来满足市场的需求，从而获得更多的订单。所以一个店铺起码都是500个SKU 以上。

而我们自己的女装大店，商品数量已经突破一个万产品了，而且我们做女装的，女装有款式，尺码，颜色的不同。一款女装，最起码是大、中、小三个码数，最少还得准备3个颜色。这样一来，一款衣服。每个颜色码数都备货1件的话，那么1款衣服就要备货9件。

整个店铺1万个sku ,那就需要备货9万件。每件衣服拿货成本是20块的话，就需要180万人民币的货款资金了。如果有这个钱，我还不如直接去做亚马逊了。

所以，当我们这么分析来看待问题，做Shopee主流的就是无货源模式。只有等自己店铺的营业额、每天的出单数量做大了，才会考虑自己屯一些爆品来卖。

新手前期，基本都是无货源。

既然是无货源，那么我们就需要找一件代发的货源平台来帮忙。推荐大家找货源的时候，一定要货比3家。

一定要货比3家，现在各种批发平台，中间商非常的多，很多人都在源头厂家的基础上，加价再进行售卖。如果我们在中间商拿货，第一利润被别人赚走了。第二非常难出单。

已经给大家整理好，所有支持一件代发的货源网站。PPT内容太大。跟我直接拿就行；

（三）最重要的选品

7分靠选品，3分靠运营。选品一定是重中之重。一条街那么多店铺，一样的客流人流，为什么有些店经常倒闭，有些店却能够长久经营？比如小区周边的商铺、房地产中介、便利店、药店都是常青树，但奶茶店、餐饮店、服装店等都相对存活不久？

换成亚马逊，难道我们的流量跟大卖的流量有什么不一样吗？

不是。

问题还是出在选品。选品是根本

关键字思维代表顾客的真实需求，顾客不会主动告诉我们他们的需求是什么，但是他们会去前台搜索，他们的搜索词语，就是关键字。换句话说，只要我们抓住了关键字，就能真实的把握用户的需求；

站在风口上，猪都会飞。但是风停了，猪的下场只有两种结果：一种是没有把握住市场需求的猪，一定会摔死，一种是抓住了市场需求的猪，只会变得更肥。通俗来讲，选品不能我觉得，而是要市场觉得好才是好。

把握市场需求有两个方法，一个是人找产品，另一个是产品找人。我们这篇文章探讨的是第一种：人找产品，它的核心是关键字，把握关键字就是把握了需求；而第二种产品找人，更多是给顾客群体打上标签，比如按年龄、性别、类目喜欢偏好、关键字关联打标签，再由系统推荐对应商品给顾客。在亚马逊上，猜你喜欢，相似产品，都是用了对顾客打标签的方法，来实现产品找人。

亚马逊选品必须结合站点实际，不能拿国内卖的火爆的商品直接拿过去，不同的地区，不同的人群需求是不一样的，需要因地制宜，用心选品，以下每个环节都需要注意。

1、参考当地热销排行：我们做的是国外的市场只有外国当地人才更清楚知道市场需要什么产品，所以我们可以多去当地网站参考热销产品排行榜。挑选出受欢迎的商品有哪些，并对产品进行周期性（周、月、季）的分析，分析后再确定是否可以开发。

2、不选体积过大的商品：因为国际物流的收费标准和产品的大小、体重都有关系。所以在店铺运营前期不建议去上传一些体积太大或者太重的产品，这些产品的物流费用都是比较高的。

3、展开调研，必要的时候进行测试：挑选出产品后要去了解产品的市场容量和趋势，还需对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，全面了解该产品，看看它是否符合卖家的选品要求。必要时可以购买样品进行测试。

4、核算成本与利润：这是非常关键的一步，如果产品卖得好但是没有利润甚至亏损那谁都不会愿意做。核算产品的成本，应包含采购产品的成本、平台佣金、物流运费等方面的费用。单个产品毛利＝售价一采购成本价一运费一平台佣金费用一其他费用，其他费用包括推广费用、仓储费用、运营成本等。综合计算后，如果这款产品仍有不小的盈利空间，那么这个产品才是可以开发的。

二、精细化listing

精细化运营，讲究的就是精致与细节。正所谓细节决定成败，只要我们用心做好每个细节，那么离成功就不远了。做亚马逊店铺需要注意的细节非常之多，主要的有如下。

1、关键词：首先要了解用户的搜索习惯，当他们需要我们手里的某个产品时，他想到的是搜索什么词。这就需要我们充分的了解自己的产品，找到买家们搜索量大的关键词，去选择这些符合用户搜索思维习惯的词，让我们的产品更多的展示给需要的客户。

2、产品展示：首先排版应该整洁有序，杂乱无章的页面很可能把客户赶跑。其次图片可以参考大卖们的产品拍摄技巧，拍摄角度，上传符合亚马逊平台要求的图片，将产品的细节、功能、使用场景、包装等充分展示，让买家们能够通过图片很好的了解到这款产品。另外文字描述方面要能让买家对产品及服务有一个详细的了解，并且击中客户的需求，增强其购买意愿。

3、产品价格：产品的价格是影响买家们是否选择的一个很重要的因素，参考市场情况定价，不能高出行情价太多。

4、产品Q&A（问答）：这是一个很好展示客户需求，客户关注点的地方，能够很好提升买家们的购买意愿，卖家们在这上面要多下功夫，多了解买家们的需求，对买家的提问及时的回答，提升购买

5、]产品review（评价）：产品的review不仅影响到了一个产品的排名，还会影响到买家们的购买决定，从目前买家们主动留评的概率上来看，还是非常低的，所以卖家们可以通过一些方法来促进买家留评，比如说给购买的用户发email，参加一些活动等等。如果有售后问题反馈应及时跟进处理，避免差评。

关键词、产品图片、产品标题、产品价格、五行卖点描述、产品Q&A问答、产品信息、产品评价rexiew、这些在亚马逊叫listing

亚马逊平台有大数据和A9算法，你的产品listing编辑的好，会被亚马逊A9算法收录，会给你更多的流量，然后随着你店铺订单的不断增多，你产品的排名会越来越靠前

所以listing需要重点打造，打造完listing，产品就可以安排上架了，后续还要根据市场的反馈，进行各种的优化和站内站外引流，最终让产品打造成为一个小爆款

随着季节更替，市场变化，客户需求也是会改变的，所以选好了品也不能掉以轻心，应该时刻关注，顺应市场需求再去精选产品，只有真正坚持长期精品选品和精细化运营才能保持业绩持续长虹！

（四）回款问题-赚的钱怎么回到自己口袋

这个不需要担心，我们只需要绑定连连支付，当顾客完成订单，平台就会把货款打给我们了。然后我们从店铺到连连支付等第三方支付平台后，再到国内的储蓄卡里，周期为14天一次，基本上就是半个月可以一次

写在最后，只要踏出第一步，后面99步自然自己会走下去。如果自己不靠近虾皮仓库，可以找货代来帮忙代打包发货，一个订单是3块钱。总而言之，亚马逊目前非常适合新手卖家，无论是从市场前景角度，还是从国家政策扶持角度。

办法总比问题多，判断一个项目能不能做，我们看三个维度，一个是看项目是否有前景，第二看目前入局的时机对不对，第三个也是最重要的，要看自身有没有能力去做这件事。

无论从我们身边的朋友，还是从我们行业的圈子，做亚马逊总有人赚到钱，有些不赚钱，赚钱的人，各有各的方法。不赚钱的人都是前篇一律的懒，不会主动去解决问题，怕花钱。认为钱比时间重要。从不会拿钱来换时间，换成长。新手新店3个月，可以做到日均50单~。请大家相信，“敢”比“想”更重要